把50%股权交给意大利人

　　把公司交给洋CEO

　　陈孝祥:赚观念比赚钱更重要

　　三年来，陈孝祥渐渐养成了从容工作习惯：早上起床泡杯茶，然后到公司转一圈，下午继续约人喝茶。

　　这就是夏蒙意杰公司董事长、号称温州服装行业“第一品牌”的陈氏家族老大，在还有90%民企老板为招工、家族管理和品牌走不出去头疼的时候，陈孝祥的眼光已经指向全球。三年前，当夏蒙把50%股权给意大利人时，对外语和西方文化毫无感觉的陈孝祥心里也在犯嘀咕。如今，在意大利人的带动下，他开始喜欢F1。这些变化，是陈孝祥自己也没想到的。从去年开始，陈孝祥的举动被温州市委市政府总结提炼，一个叫做“民外合璧”的良方渗入温州大地。而此时，陈孝祥的案头上，已摆满了两年后的订单。他的合作伙伴是吉尔多·杰尼亚和保罗·杰尼亚兄弟，这两兄弟的杰尼亚集团是拥有近百年历史的意大利家族企业，也是享有全球声誉的纺织服装巨头。对于杰尼亚来说，在其他国家建立合资企业，这还是第一次。

　　家族管理的死角：想换血下不了手

　　三年前，陈孝祥身上还有诸多“温州印记”：他被每天的工作牵绊着，看不到尽头。“这企业不是人做的，自己做累死，交给别人又不放心。将来孩子有了知识，做什么都不要做企业。”这是温州老板的一个典型写照，他们用温州的思维来思考，用温州的语言来表达，用温州的习惯来做事。对陈孝祥来说，困难还要多一点 ———陈氏三兄弟都是公司的领导，他感觉到，兄弟之间关系的微妙变化将会逐渐影响到企业的发展。以前靠家族亲情维系的管理，只能在企业创业之初有效，做大之后，这种管理无疑具有致命的弱点。单是一个发货的故事就让陈孝祥记忆犹新：我曾亲自签过一个文件，要求款到发货。客户绕着找边门，五六个家族主管总有一扇门可以敲进去，于是，款没到货就发出去了。他说，“家族企业为了和睦相处，为了感情，一些重大失误往往不会去追究。由此，一次次失误只会让企业慢慢走向死亡。”据称，公司盖第三个办公楼时，陈孝祥在自己办公室旁边给两个弟弟也配备了同样大小的办公室，装修也与自己的办公室一样。尽管他认为两个弟弟一个管技术一个管生产都要到车间去，但他还是要这样做。他说，兄弟是平等的，如果没给他们设同等的办公室，当天晚上父母就会找上门来。陈孝祥认为，这并不是夏蒙家族的问题，这是所有民营企业的普遍问题，这可能是最难解决的问题。“我想换全新的血液，但自己的血你下不了这个手啊。”

　　洋CEO的三把火烧得真爽

　　合作后，最初把陈孝祥烧痛的，是一个叫托斯克的洋人。托斯克是夏蒙意杰公司的CEO。这个洋人一来，就放了三把火，烧得陈孝祥坐不住了。但痛了三年之后，陈孝祥开心无比：“那种感觉，比开劳斯莱斯还舒服。”托斯克一上任，发布的第一项决定就是：公司全员缴齐社会保险和医疗保险；大幅度提高工人加班费；财务完全信息化。那时，有员工说，不用上保险了，直接给我钱得了；一些客户也说，我不要发票，你别给我代缴增值税。陈孝祥曾向托斯克提出，“新规定先执行 70％，不要100％执行”，然而建议没有被采纳。这三把火烧出，新公司运行一年期间的生产成本和开支比过去的夏蒙增加了35％，相当于多支出了两千多万。陈孝祥表示，这让他感受到现代企业的规范和战略思路。“就拿加班要150%的工资来说，外商说这样才能留住员工。如今，证明这是明智的。”过去，夏蒙节后员工回厂率仅为70%，现在员工回厂率高达98%。合作之前，“夏蒙”与温州大多数男装企业一样，每年4、5、6三个月都是生产淡季，最淡的时候， 70%的员工可以停工休息。工作的不稳定导致员工容易流失，新招的员工又不够熟练，生产的产品质量不够稳定。双方合作后，夏蒙·意杰引入了国际先进的管理理念及国际化的市场网络。在当年年底就做好第二年的全年生产计划。稳定的工作时间、良好的福利待遇让夏蒙·意杰拥有了一支稳定的员工队伍。过去的“夏蒙” 只有20%的产品销往国外，而且这部分产品利润不高；现在，夏蒙·意杰60%的产品销往国外市场，而利润大幅增长。陈孝祥认为，夏蒙与杰尼亚合作，绝不是单纯地引进资金，更多地是引进先进的管理经验、机制、成熟的国际化市场网络。

　　观念比资金更重要

　　“即使读五年MBA，也可能比不上我从这次合作学到的。”陈孝祥说。历经了三年阵痛的他，此时还无暇总结自己全部的心得，但他承认，至少对钱的看法上，他在变化：在旁人看来，温州也许缺很多东西，但惟一不缺的就是“资金”，这一观念在过去长时期内也或多或少地影响着温州的发展模式。“事实上，意大利打过来欧元，还都在银行里呢，到现在没用上。”他学到最多的，就是观念的转变———这位销售员出身的老总近几年来，口头禅中至少多了两个术语：国际化，规范化。如果说陈孝祥的眼光仅仅停留在通过“规范化”来解决一个家族企业无法解决的问题才去合资，可能就偏离了他的初衷。陈说，有一部分是解决家族难以管理的问题。但是如何把温州的夏蒙走向全球市场才是最大的问题。陈孝祥的举动必将引发温州民企的一场革命。去年春节后，温州市委在新年的第一个全市千人大会上明确提出，2005年实际利用外资增幅要达到50%。这句话标志着长期作为民营资本输出地的温州，将努力成为资本吸纳地，借用外资拉升产业层次，加快经济结构战略性调整，在参与经济全球化竞争中提升综合实力。市委书记王建满曾在招商引资大会上说：“关起门来搞调整是死棋一盘，温州必须通过招商引资做增量，加快开放走活棋。”

　　尾声

　　2006年开春，陈孝祥坐在龙湾扶贫开发区公司的会客厅里感慨，他把自己称为企业主：“如果当年我不与意大利合作，我现在也可能有点钱，但夏蒙就会陷在一个低层面上，我每天就得忙于跑关系，请客吃饭，没完没了———如今我很深刻地明白我学到什么，以前我一离开公司就出乱子，现在我就算失踪半年，两年的订单照排不误！”