谁也没有想到，报喜鸟和韩国世界500强LG的握手在悄悄地进行中，而此前6个月和另一国际名牌Maurizio　Baldassari的牵手也是鲜为人知，这为中国服装界的翘楚在短短的半年时间里的两度跨国合作有什么样的幕后故事呢？为此，记者深入内幕，独家披露这一具有历史意义的事件，希望能给读者或经济界人士带来新材料新故事新营养。

　　报喜鸟握手世界500强背后

　　3月30日下午3点30分，上海丽晶酒店5楼的豪华会议室里响起了经久不息的热烈掌声，神采飞扬的报喜鸟董事长吴志泽与韩国LG Fashion公司的副社长吴圭植紧紧握手，而各自手中都拿着一份中韩两服装巨头强强联合的正式协议。出席会议的是双方的代表和律师，现场没有一个新闻记者，这起跨国合作有什么样的幕后故事呢？它能否给业内带来新鲜而富有启迪意义的营养？

　　LG Fashion瞄上报喜鸟

　　2006年3月，韩国的一行客人来到报喜鸟的总部温州进行实地考察。LG集团常务董事具本辰握着吴志泽的手说：“阿宁哈色阿”（韩语：你好）！故事就从这里拉开帷幕。

　　具本辰佩戴眼镜，身材清瘦，但无疑是个机敏的人。在听取了报喜鸟的情况介绍后，他说，LG Fashion（服饰）旗下的品牌HAZZYS是韩国的三大著名服装品牌之一，主要针对20－35岁的消费者，产品属既现代又传统的运动休闲类服装，眼下他们正准备在中国寻找合作伙伴，包括报喜鸟在内的十多个中国优秀服装企业已进入他们的筛选视野。　

　　LG是什么？在世界500强中排名第70多位，具本辰的爷爷1947年创建LG，2006年销售额为85兆韩元，事业领域包括电子、化学、通信、服务等，拥有31家分公司，海外法人130多家，职员约16万名。2006年韩国百强企业排行榜上有这样的数据：（LG电子）第3位；（LG飞利浦液晶显示屏）第21位；（LG化学公司）第25位；（LG商社）第30名；（LG信用卡）第53位。

　　吴志泽知道LG在全球的名气，可是对他的服装却是了解甚少。不过，具本辰的一番话引起了吴志泽的浓厚兴趣。具本辰说：韩国LG集团的产品如今已经行销全球，入乡随俗、营销本地化成为他们海外营销中至关重要的一条经验。也包括营销的本地化：产品的设计与开发要立足中国市场的需求，按照中国的生活方式和消费习惯来进行，最大限度地满足中国消费者的要求。而这么做的目的，就是要融入中国市场，做到真正的本土化，而不是做这个市场的看客，所以想到和中国顶尖的同行合作，他们负责设计、生产，合作方负责营销网络拓展与品牌推广。

　　具本辰还真诚地说：LG Fashion成立于1974年，目前销售额近10亿美元，在国际上特别在中国的销售空间还很广阔，服装将成为未来LG集团的支柱产业之一。同时，他也承认，报喜鸟给他留有深刻印象，尤其在品牌运作上具有国际水准。

　　2006年5月，双方进入第一次谈判。具本辰亲自带队对报喜鸟营销网络进行为期一个多月的市场考察，北京、成都、东北、上海、浙江等市场跑了个遍。之后具本辰留下这样一句话：报喜鸟的网络非常健全，没有报喜鸟这样有相当实力的优秀企业做合作伙伴，是不可能在中国市场与国际同类品牌抗衡的。

　　中韩服装界首次握手

　　谈判一共进行了十几个来回。报喜鸟派出了精干的力量，还特意邀请了国浩律师集团上海律师事务所的律师。谈判的焦点并不是品牌代理费的多少，令人不可置信的是这笔费用是零，原因在于报喜鸟的各种资源是无可代替的价值。

　　吴志泽介绍谈判的中心话题主要围绕网络拓展和品牌提升。对方要求网络铺得越多越快越好，而且形象宣传要全面出击。吴志泽认为要依据中国市场的现实，欲速则不达。韩国的市场是单一的，而中国有四级市场，不能在短时间内一口吃成胖子。尤其是网络拓展上，对方要求五年内设立500个终端，10年内近1000个。吴志泽认为LG Fashion作为名牌服饰，不仅仅靠跑量打开影响力，而靠做精做强。

　　双方都做了友好的让步，是2007年1月吴志泽去韩国考察时的事。HAZZYS在韩国本土有100多个形象店，设计师来自英国、美国和韩国等，加上丰富的产品和工艺本土化的生产，使得价位在800到2000元之间的产品大受欢迎。在韩国，吴志泽和LG集团副总裁、LG时装集团社长具本辰签下了框架协议。此后，双方在细节上进行完善，3月30日下午，在上海实现了中韩服装巨头第一次的强强联合。据了解，这也是目前国内服装界与韩国的第一次成功合作。