走出去，海阔天空；向内看，风景无限

　　“十一五”开局之年的浙江对内对外贸易更趋协调发展。统计显示，今年上半年，规模以上企业内销产值增长23.3%，出口交货值增长28.1%，内外贸增幅差距比上年同期缩小了10个百分点以上。

　　一边在国际市场上纵横捭阖，一边开始将目光瞄向国内市场，这其中的机会到底有多大？内外并举又意味着什么？日前，笔者走访了杭州、宁波的几家企业，记录了他们的内销故事：

　　汉龙威尔：繁荣中主动转身

　　在杭州市繁华的武林商圈，有一家名叫“汉龙威尔”的专卖店显得格外醒目。而作为一家去年出口达6000万美元的纯外贸服装企业，目前，杭州汉龙威尔服装有限公司在杭州已有三家专卖店（柜），在辽宁、福建、江西等省有了总代理。

　　“汉龙威尔”拓展国内市场的谋划去年上半年就已经开始运作，当时，由于全球纺织品贸易取消配额限制，我国纺织品出口呈现出空前繁荣，“汉龙威尔”也是生意好得连订单都忙不过来，为什么在这个时候将目光瞄向了国内市场呢？

　　“之所以做国内市场，纯粹是从企业自身发展的战略考虑。”“汉龙威尔”总裁秦国良如是说。在他看来，以往导致很多企业不做内贸的最大问题——拖欠货款已经有很大改进，现在是做内销的好时机。

　　“我们的专卖店经常卖断货。”“汉龙威尔”副总陈萍说，公司在长期做外贸服装的过程中，积累了大量的设计经验和人才，对国际流行元素有深刻理解，这是保证“汉龙威尔”在国内市场站住脚的可靠保证。

　　奇迪电器：并举才能“进退自如”

　　内外销并举，对国内企业意味着什么？在奇迪电器集团总裁周奇展看来，答案就是：进退自如。“所谓进退自如，就是企业有着足够大的规避风险的市场空间，不会因为某个市场发生变化而使企业活不下去。”

　　作为慈溪主要的小家电出口企业之一，这些年来，“奇迪”始终保持着内外销基本平衡的销售结构。“在慈溪，不止一次地发生过纯外贸企业因外销订单大量减少，企业濒临倒闭的事情，但我们从来没有遇到过。”周奇展说。

　　不仅如此，内外贸并举，还让“奇迪”内外相济。周奇展告诉我们，自1999年做第一单外贸订单后，“奇迪”在产品质量、生产管理等方面，都得到了很大提升，达到了沃尔玛等国外客户的“苛刻”标准。现在，“奇迪”已经是商务部重点支持的出口名牌，而在拿到所有的省级品牌荣誉后，“奇迪”也正在申请“中国驰名商标”。

　　“广博”文具：用外贸方式做内销

　　“我们已经成了2008年北京奥运会的特许供应商，正在申请成为北京奥运会门票的承印商。”浙江广博集团股份有限公司总裁王利平有一个雄心勃勃的战略：未来五年，“广博”的内销要占到60%的份额。而去年，“广博”的内销比例不到20%。

　　“广博”在国际文具行业大名鼎鼎。去年，“广博”文具出口达到1.1亿美元。但是这些年来，王利平一直对国内市场念念不忘。“2004年外销比例最高时，占到销售总额的80%多。现在开始要把这种结构扭转过来。”

　　战略演变的背后，是王利平对全球一体化市场的理解。“国内国际市场的界限日益模糊，越来越多的跨国巨头将中国市场作为全球战略的重点。对‘广博’这样的国内行业龙头企业来说，这场在家门口的竞争非常关键。”

　　“我们用外贸方式做内销。”王利平的策略听起来有些新鲜。他解释说，就是让国内有条件的生产企业为“广博”做贴牌生产，而“广博”则从事产品研发、标准设定和营销网络建设。“和现在我们为国外做贴牌生产一样。这也算是做外贸学来的经验。”